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Abrir una cuenta en Amazon ¿Qué factores debes de tener en cuenta?

  • Antes de abrir una cuenta Seller en Amazon, debes prestar atención a factores que tienen que ver con las propias políticas de productos y costes de Amazon.
  • También debes tener en cuenta tu capacidad de almacenar artículos, de gestionar la logística y de invertir en publicidad dentro de la plataforma para conseguir posicionar tus productos y obtener visibilidad que convierta en ventas.

 

Tener la posibilidad de llegar a millones de clientes de todo el mundo, ofreciendo tus productos a través del gigante del marketplace, puede resultar de lo más atractivo si buscas nuevos canales de venta para expandir tu negocio. Amazon te permitirá abrir una cuenta en Amazon para comercializar tus productos en su plataforma.

Claves a tener en cuenta antes de abrir una cuenta en Amazon 

Antes de comenzar a vender en Amazon, debes valorar muchos factores. A continuación, vamos a detallar algunos que, para empezar, tendrás que considerar.

Productos permitidos por Amazon:

Lo primero que debes tener en cuenta antes de abrir una cuenta en Amazon, es qué tipo de productos vas ofrecer a tus clientes. No todos los tipos de artículos tienen cabida en el gigante de los marketplaces.

Deberás tener en cuenta que hay artículos cuya venta está limitada por las políticas de productos de Amazon y que, por tanto, no vas a poder ofrecer en la plataforma. 

Aparte de estas políticas de productos, existen algunas categorías restringidas que requieren autorización previa de Amazon, quien, para alcanzar el objetivo de ofrecer la máxima confianza y calidad a sus clientes, se asegura de que siempre cumplas con todas las leyes y normativas aplicables, sobre todo, en productos de naturaleza sensible, que tengan que ver con la seguridad de las personas o que sean objetos de colección.

Exclusividad de venta del producto:

Cuando tengas la certeza de que tu producto es apto para vender en Amazon, te recomendamos realizar un análisis de la competencia y estudiar las posibilidades de ganar la Buy Box para los productos que quieras vender. 

Si eres el propietario de la marca, contarás con una serie de beneficios que te harán mucho más sencillo vender tus productos. Algunos de estos beneficios son los que te ofrece el programa de protección de marcas de Amazon, donde podrás denunciar todos los productos de aquellos distribuidores no autorizados. Además, el hecho de registrar tu marca en la plataforma, te permitirá crear una Brand Store para agrupar todos tus productos y reforzar tu imagen de marca en un espacio propio dentro de Amazon.


Capacidad de almacenamiento y logística:

La localización del producto es otro de los factores que debes tener en cuenta antes de abrir una cuenta Seller en Amazon dependiendo del lugar en el que tengas localizada tu mercancía y del país de destino donde finalmente vayas a realizar la venta, tendrás que plantearte un plan o modelo logístico determinado, bien gestionado en FBA (Fulfillment by Amazon) o FBM (Fulfillment by Merchant) para garantizar que las entregas al cliente final se van a producir en el tiempo establecido.

Costes asociados:

Por otro lado, existe una serie de costes asociados de vender en Amazon que tienes que conocer. En este sentido, debes saber que solo el hecho de tener una cuenta Seller profesional abierta conlleva un coste fijo de 39 euros al mes (IVA no incluido). 

Además, la compañía de Jeff Bezos te cobrará una comisión del 15% por unidad (dependiendo de la categoría vendida) y establecerá también otras tarifas adicionales, como las de almacenamiento o las de gestión logística, si te decantas por el modelo logístico gestionado por Amazon (FBA).

Información sobre el producto:

Otro de los factores esenciales a valorar antes de abrir una cuenta en Amazon es la información y las imágenes que tienes sobre el producto que vas a vender. Cuanta más información tengas sobre un artículo, más sencillo será construir una página de detalle del producto completa, con títulos e imágenes atractivas y con contenido de valor que convenza y genere confianza al cliente para que, finalmente, se decida por comprarlo.

Inversión en campañas de publicidad:

Por último, te aconsejamos invertir en publicidad dentro de la propia plataforma de Seller para mejorar la visibilidad y el posicionamiento de tu producto. De esta forma, conseguirás aumentar el número de visualizaciones y, por lo tanto, favorecer la obtención de valoraciones o reseñas positivas que generarán confianza en los futuros clientes.

Una vez valorados todos los factores previos que hemos detallado anteriormente, estás listo para entrar en Amazon. Te contamos los pasos que tienes que dar para abrir una cuenta en Amazon Seller Central. Desde Nozama, podemos asesorarte sobre la documentación que necesitas para completar correctamente el registro. 

Y, si ya tienes una cuenta activa, pero no cuentas con el tiempo necesario para sacarle el máximo partido a Amazon, te ayudamos a publicar y optimizar tu catálogo, diseñar campañas de marketing y aumentar tu volumen de ventas, gestionando tu cuenta de una forma profesionalizada.

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