Hacks para Espiar a tus Competidores en Amazon

¿Alguna vez has pensado cuánto podrías aprender de tus competidores en Amazon? Muchos vendedores pasan por alto esta información. Hoy te voy a contar algunos hacks para conocer a tus competidores y que puedas utilizarlo para mejorar tus propios productos y tus estrategias.

En Amazon, entender quiénes son tus competidores y qué están haciendo es vital. En este artículo vamos a abordar las ventajas de espiar a tu competencia y cómo poder utilizar su información en nuestro beneficio. Pero, ¿por dónde empezamos? Primero, vamos a definir claramente nuestro nicho;  Cada nicho tiene sus propios jugadores y sus propias reglas.

Una vez que tengas claro tu terreno de juego, es hora de ponerte en la piel del comprador. ¿Qué buscan realmente cuando eligen un producto como el tuyo? Esta comprensión te ayudará a identificar no solo a tus competidores directos, sino también a aquellos que satisfacen una necesidad similar en el cliente.

¿Cuándo fue la última vez que espiaste a tus competidores?

Ya sabes quienes son pero ¿Qué debes buscar? Presta atención a sus listados de productos. Analiza cómo describen sus artículos, las palabras clave que utilizan,  las imágenes… ¿Notas algo que ellos hacen mejor? ¿O tal vez un hueco que tú podrías llenar? Esta es tu oportunidad para mejorar tus propias fichas de producto.

Otro aspecto crucial es la estrategia de precios. ¿Están tus competidores vendiendo más barato o más caro? ¿Tienen algún patrón de precios o descuentos? ¿Cuándo lanzan ofertas Flash? todo esto deberías de estar apuntándolo ya.

Y por último, pero no menos importante, echa un vistazo a sus reseñas. Las opiniones de los clientes y sobre todo la Q&A son una mina de información. ¿Qué les gusta a los compradores? ¿Qué no les gusta? ¿Qué dudas tiene sobre el producto? Estos detalles te ayudarán a mejorar tu producto y a evitar los errores de tus competidores.

¿Cómo realizar un Análisis de Competidores en Amazon?

Vamos a elegir  uno a uno a nuestros competidores, podemos comenzar con helium 10 y ver algunos datos relevantes como la estimación de ventas mensuales, el revenue, fecha de creación del producto en Amazon, logística, tendencia de ventas, tendencia de precio, BSR, valoraciones etc. Con esto ya tendremos una buena aproximación  de a que nos estamos enfrentando.

espiar con helium10

¿Cómo ver el stock de tus competidoresen Amazon?

Si el stock no te sale en H10, podemos utilizar la extensión de Keepa. Saber el stock es muy relevante ya que si lo vamos viendo regularmente y no hay reposiciones, podemos ir calculando las ventas reales de nuestro competidor y tendencia de picos de ventas por día de la semana.

 

serum

 

Keepa, la navaja suiza para espiar a tus competidores

Con la extensión de Keepa además tendremos toneladas de información relevante sobre stock, cambios de precios, precio más alto, precio más bajo, precio en Outlet, historial por plataformas BSR, reseñas… Tiene tantos datos que a veces pienso que sabe más de nuestro propio producto que nosotros mismos jejejej

Keepa es una de las herramientas que utilizo diariamente, con ella podemos ver fácilmente todos los patrones del producto como cambios de buy box, cambios de precios, faltas de stock, ofertas flash, BSR, precios en otras plataformas, estadísticas, datos históricos. Podemos hacer incluso seguimiento de nuestros competidores y ver cuantas personas tienen el producto en seguimiento. Nos avisará cuando haya cambios de precio, cuando realicen ofertas, incluso cuando reciban reseñas. Toda una navaja suiza para nuestro espionaje.

espiar con keepa

CURIOSIDAD: ¿Sabías que buena parte de las herramientas que utilizamos para Amazon, incluida Helium10 tiran de la API de Keepa?

Ahrefs para vigilar a los afiliados

Otra de las cosas que me gusta hacer cuando espío algún competidor, es pasarlo por ahrefs y ver los enlaces que recibe, generalmente de afiliados. Muy valioso para contactar con alguno o ver las estrategias OFF Amazon tanto de afiliados como de notas de prensa 😉

 

Plantilla de publicación

Supongo que todos sabéis que hay una URL en Amazon con la que puedes ver «las tripas» a la ficha de producto  y que nos da bastante información también. Te devuelve un archivo JSON que solo tienes que formatearlo y ya lo tendrás legible. Esta URL  también nos daba información sobre las backend Keywords (ni os imagináis las burradas que nos hemos encontrado)

¡¡POR FAVOR, TRABAJAR VUESTRAS BACKEND KEYWORDS!!

espiar la plantilla

Archive para ver cambios históricos

¿Suelen cambiar el contenido? ¿Cuándo fue la ultima vez que cambiaron sus títulos o descripciones? Pues vamos a verlo. En Archive, nuestra biblioteca babilónica de internet, podemos acceder a capturas pasadas en el tiempo de cualquier web / URL

archive.orgPues si,  hay bastantes cambios. En esta captura del 11 de Febrero de 2020, vemos cambios en los títulos, diferentes variantes, Bullet points y una página A+ completamente diferente. Muy interesante ¿verdad?

CURIOSIDAD: ¿Quieres ver como era Amazon en 1999?

amazon 1999

Sigamos…

Sulex para estudiar sus reseñas con IA

Otra de las cosas más importantes con tus competidores es poder hacer patrones con sus reseñas  y sus Q&A , ver que es lo que más valoran los usuarios, lo que menos, como lo usan, quien los usa… Evidentemente no nos vamos a leer las tropecientas reseñas que tiene el producto. Ahora con la IA es todo mucho más fácil, lo podemos hacer con Shulex o simplemente descargándonos las reseñas y haciendo un buen prompt para ChatGPT.

No te olvides nunca de las Q&A (preguntas y respuestas de los usuarios) Aquí es dónde está el pastel de verdad, en las dudas que pueden tener los usuarios sobre el producto. ¡Aprovecha esas preguntas para fortalecer tu ficha de producto dando respuestas!

Por ejemplo, si ves varias preguntas sobre el tamaño, la calidad, el color o la forma de uso, es porque en esa ficha de producto falta información esencial y ya sabes, si hay dudas, hay oportunidades de mejorar.

shulex

 

Keywords research no puede faltar nunca

Vamos a ver ahora sus palabras clave y como las trabajan en sus fichas de producto. Comenzamos con los ALT de las imágenes ¿Estarán añadiendo palabras clave?

Bien, parece que cuidan las fichas de producto. Ahora vamos a cerebro y hacer un reverse ASIN con cerebro de Helium 10

Reverse ASIN

Con cerebro podemos hacer un reverse ASIN y obtener mucha mucha info de sus palabras clave tanto orgánicas como en ADS.  Aquí ya tu maña para saber hacer los filtros necesarios y buscar lo que necesites, posicionamiento orgánico, volúmenes de búsqueda, tendencias, clasificación en palabras, tendencias…

reverse asin

 

La distribución de orgánico vs Paid es importante también ya que podemos estimar cuando hacen más push en Paid por el aumento del numero de palabras a las que pujan

segmentacion de palabras clave¿Quién paga los anuncios?

Otra de las cosas que podemos hacer es ver quien paga sus ADS, si son ellos mismos o alguna agencia. Si eres listo también puedes investigar un poco más y ver contra quien vas a luchar los ADS y su nivel de conocimiento, incluso, que herramientas y estrategias utilizan 😉

UPS!!

quien paga los ads

En la parte de ADS podríamos hacer un espionaje mucho más profundo, que tipos de campañas utilizan, si defienden marca, si defienden fichas de producto, si hacen remarketing, si se dejan palabras clave de marca abiertas… Pero eso ya lo dejamos para otro post más específico.

El OFF Amazon también es importante

Tanto en META como en Google podemos tener acceder a la información de sus ADS para «espiar» lo que están haciendo; creatividades, canales…

espiar facebook

Incluso las segmentaciones… Ou mamma

espiar segmentacion

La jugada maestra: cómo usar lo que sabes para ganar en Amazon

¡Aquí es donde la magia sucede! Tienes un montón de información sobre tus competidores, y ahora es el momento de usarla a tu favor. ¿Recuerdas todo lo que descubriste sobre sus listados, precios y reseñas? Es hora de ponerlo en práctica.

Optimiza tus listados: Si notaste que tus competidores utilizan ciertas palabras clave o tienen descripciones muy atractivas, toma nota. Pero no se trata de copiar, sino de inspirarte para hacerlo aún mejor. Asegúrate de que tus listados sean claros, atractivos y que destaquen las características únicas de tu producto. Si quieres optimizar tu listado como un PRO, tienes algunos consejos útiles en nuestro post sobre cómo vender calzado en Amazon donde podrás ver cómo se trabajan varias partes de la ficha del producto

Precios y ofertas: la clave está en encontrar el equilibrio y saber utilizar las subidas y bajadas de precios de tus competidores para atacar o bajar la intensidad dependiendo del  momento.

Reseñas: Si tus competidores tienen puntos débiles que los clientes mencionan, asegúrate de que tu producto no tenga esos mismos problemas. Y si hay algo que a los clientes les encanta de los productos de tus competidores, piensa cómo podrías incorporar algo similar en los tuyos.

Recuerda, la clave está en ser siempre un paso adelante. Utiliza la información no solo para igualar a tus competidores, sino para superarlos.

Adaptarse o quedarse atrás: El juego constante de la evolución en Amazon

En el mundo de Amazon, el único constante es el cambio. ¿Has notado cómo lo que funcionaba hace seis meses ahora no tiene el mismo efecto? Aquí es donde entra en juego tu habilidad para adaptarte rápidamente a los cambios del mercado y a las estrategias de tus competidores.

Mantente siempre alerta. Observa las tendencias del mercado y cómo los hábitos de compra de los clientes evolucionan. ¿Hay un nuevo producto estrella? ¿Una característica que se está volviendo popular? Estar al día te permitirá ajustar tus listados y estrategias de publicidad para mantener tu competitividad.

Y no olvides la importancia de la experimentación. Prueba nuevos precios, distintas imágenes o descripciones en tus listados. Analiza los resultados y ajusta según sea necesario. En Amazon, el que se queda estático pierde oportunidades.

Recuerda, la clave para triunfar en Amazon no solo reside en entender el mercado de hoy, sino en anticipar el de mañana. Mantén un ojo en tus competidores, pero siempre con la vista puesta en las necesidades y deseos de tus clientes.

Innovar para liderar: Cómo anticipar las tendencias en Amazon

El éxito en Amazon no solo se trata de seguir el ritmo, sino de marcarlo. Ser proactivo en lugar de reactivo puede marcar la diferencia entre un vendedor promedio y uno líder. La innovación constante es clave.

Analiza las tendencias emergentes y pregúntate: ¿Cómo puedo aplicar esto a mi producto o estrategia de marketing? No tengas miedo de ser el primero en probar algo nuevo, ya sea una nueva característica de producto o una estrategia diferente en tus anuncios.

Conclusión

Como ves, hay mucho por hacer, si piensas que solo con publicar tu producto en Amazon ya te espera el lambo en el garaje estás muy equivocado. Se que estarás pensando que no tienes tiempo para hacer esto todos los días, con todos tus competidores y en todas las plataformas, tú no, pero nosotros lo hacemos cada día. Preocúpate de tus productos y deja estas cosas en manos de profesionales. ¿Aún no nos has contactado?