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Cómo Administrar tu Catálogo de Amazon

¿Eres vendedor en Amazon?, hay algunas cosas que debes saber para tener un buen rendimiento en tu cuenta como vendedor, y si aún no tienes una cuenta pero estás interesado en unirte a este gran universo del e-commerce y vender en Amazon, entonces este post es para ti.

Te vamos a contar todo sobre cómo puedes administrar tu catálogo Amazon sin morir en el intento, porque una de las claves fundamentales del éxito en este marketplace se concentran en un buen manejo de catálogo, aunque no lo creas.

Hacer un análisis de catálogo de alto nivel es importante por muchas razones, pero sobre todo porque te ayuda a entender el rendimiento general de tu cuenta a gran escala. Adicionalmente, te ayuda a identificar áreas de riesgo rápidamente, a mejorar la productividad y a concentrarte en los aspectos más importantes de tu negocio para utilizar tu tiempo de manera eficiente.

 No sólo es importante mantener un inventario adecuado, sino que también debes asegurarte de que no se convierta en un inventario obsoleto o que se estanque en el almacén durante largos períodos de tiempo. Mantener un número amplio de existencias no sólo tiene un impacto en tu participación en Buy Box, sino que también afecta a tus métricas de rentabilidad porque si te quedas sin existencias constantemente, te arriesgas a que los clientes no vuelvan a tu tienda para comprar de forma repetida lo que hará que recibas comentarios negativos de los clientes.

Con un análisis profundo podrá segmentar el catálogo en varios grupos y encontrar una estrategia adecuada para cada artículo con el fin de lograr el máximo potencial de tu tienda.

¿Qué productos se venden más en Amazon y qué productos no?

Es importante que sepas cuáles de tus productos se venden más en Amazon y cuáles son esos productos que están quedándose estancados en el almacen. Al entrar en Seller Central y ver todos los artículos activos, es evidente que algunos de ellos se están vendiendo y otros no.

Por eso, a medida que tu negocio crece en tamaño tu catálogo también y el porcentaje de SKUs vendidos disminuye. Con una operación más grande, también puede resultar mucho más difícil gestionar el número de referencias que tienes. No deje de preguntarte si todos los elementos de tu catálogo son relevantes para evaluar qué medidas deben tomarse y en qué orden.

Consejos para Administrar tu Catálogo de Amazon

  1. Una vez que se hayan identificado los artículos que no son vendidos, deben dividirse en dos grupos: los artículos que no son vendidos que tienen inventario y los que no tienen inventario. Los que no tienen stock, si no los has vendido en mucho tiempo y sabes que no los vas a reponer, debes limpiarlos para que el inventario viejo pueda ser liquidado.
  2. No quieres que estos productos te quiten más tiempo ni que te alejen de tus objetivos empresariales de mayor prioridad. Por ello, es recomendable revisar estos productos cada tres a seis meses para estar seguro de que no se está perdiendo el dinero en los gastos de almacenamiento de los productos cuya actividad ha llegado a un punto muerto.
  3. Para los artículos que no se venden y que sí tienen stock, es crucial llegar al fondo de por qué no se están vendiendo. ¿Es tráfico o conversión? ¿El producto está obteniendo suficientes vistas o la tasa de conversión es baja? Si es esto último, ello podría significar que su participación en Buy Box es débil (potencialmente debido a un entorno competitivo cambiante) o que el anuncio debería optimizarse con contenido e imágenes más sólidas.
  4. Si la causa es un cambio en la competitividad, ajusta tus precios en consecuencia si puedes. Estos artículos tienen que ser revisados por lo menos una vez al mes para que puedas intervenir e identificar exactamente por qué los artículos no se están vendiendo y puedas tomar medidas a partir de ahí.
  5. La regla 80/20: se refiere a la regla general de la industria de que el 20% de los artículos de venta generan el 80% de las ventas, más o menos. El número de artículos de mayor venta cambiará dependiendo de varios factores, como el tamaño de su negocio y las categorías de los productos.
  6. Priorización del impacto frente al esfuerzo: Aquí recomendamos dividir su enfoque y prioridades en cuatro áreas que serían las de bajo esfuerzo, alto esfuerzo, bajo valor y alto valor. Porque será importante evaluar en qué cubo caerán tus acciones para así priorizarlas con respecto a tus objetivos de negocio.

6.1 Bajo esfuerzo, alto valor: Estas acciones surgen de la nada, y son las ganancias rápidas que deben llevarse a cabo inmediatamente, como reponer los artículos más rentables.

6.2 Gran valor, gran esfuerzo: Los artículos que caen dentro de esta área son estratégicos y exigen una extensa planificación, como el desarrollo de una alianza con un proveedor en el extranjero que tiene un largo plazo de entrega pero un gran potencial a largo plazo.

6.3 Bajo esfuerzo, bajo valor: Estas son medidas que querrá omitir o al menos pasar a un segundo plano en la lista de prioridades por el momento, como la identificación de los elementos al final del ciclo de vida del producto y la asignación de una estrategia de liquidación para revaluar cada dos semanas.

6.4 Bajo valor, alto esfuerzo: Estos artículos son tareas que demandan mucho tiempo y que requieren mucho tiempo o mano de obra y no siempre arrojan resultados que muevan la aguja. Un ejemplo de esto sería la evaluación de un plan de respaldo para mover elementos cuando las maniobras de liquidación no tengan éxito la primera vez.

¿Estás listo para gestionar tu catálogo de productos en Amazon?, sabemos que no es una tarea fácil pero no es imposible. Somos una agencia Amazon especializada en gestión de catálogo, campañas de SEO en Amazon, Marketing en Amazon y mucho más. Contamos con un equipo de profesionales capaces de ofrecerte la mejor asesoría personalizada para la gestión de tu catálogo de Amazon, no pierdas la oportunidad de impulsar tu negocio en el marketplace más grande del mundo y contáctanos.