Ventas en el día de la madre

Cómo aumentar las ventas en el Día de la Madre en Amazon

De todas las fechas especiales del año, el Día de la Madre es una de las más importantes para las marcas. Las búsquedas en Amazon relacionadas con el primer domingo de mayo crecen cada año y los usuarios invierten cada vez más tiempo en realizar búsquedas con las que poder inspirarse a la hora de comprar sus regalos. 

Hoy Juan Carlos Sánchez, nuestro especialista en estrategia y Amazon Growth Hacker, nos da las claves para que puedas sacarle el máximo partido al Día de la Madre 2021 y aumentar tus ventas en Amazon de cara a esta fecha. ¡Toma nota!

Día de la Madre: 15 consejos para vender más

1. Audita y anticípate

Para poder anticiparte a las fechas más importantes del año y responder a las necesidades de los clientes, establece un calendario anual y señala los días que sean más relevantes para tus productos. Si todavía no tienes claro cuáles de ellos tienen más oportunidades de ventas en la plataforma de cara al Día de la Madre, haz un estudio de los volúmenes de búsqueda de tus keywords durante esta fecha para encontrar los productos que más se ajusten a ella.

Cómo aumentar las ventas en el Día de la Madre en Amazon

2. Prepara tus productos

Planifica con antelación la cantidad de existencias que vas a necesitar para contar siempre con el stock suficiente y envía tus productos con bastante antelación.

Revisa los títulos, los bullet points, las descripciones, los términos de búsqueda y las imágenes de tus fichas de producto. Recuerda que las reseñas negativas te pueden hacer bajar tu ratio de conversión que, a su vez, te hará perder posiciones en los buscadores de Amazon y te quitarán visibilidad en la plataforma. En caso de tenerlas, identifica cuál ha sido el problema y trata de buscarle solución para que los usuarios reconsideren su posición.

3. Personaliza tus productos

Personaliza tus productos para el día de la madre, los estuches o packs que incluyen varios productos funcionan muy bien como regalo. No es necesario que los artículos sean de la misma gama o categoría, puedes crear las combinaciones que creas que pueden ser más interesantes para tus clientes.

4. Crea ofertas y promociones para el Día de la Madre

Haz que regalar sea fácil. Utiliza las ofertas y promociones que te ofrece Amazon y lánzalas durante la semana anterior al 2 de mayo. En Amazon no hay una estrategia única a seguir, pero puedes crear ofertas flash, descuentos por volumen, cupones o una combinación de varias de ellas para aumentar la visibilidad de tus productos y ganar oportunidades de venta frente a la competencia. 

5. Crea campañas de remarketing y display

El remarketing te permite crear anuncios para llegar a los usuarios que previamente han mostrado interés por tu producto o productos similares tanto en Amazon como fuera de Amazon. Con la publicidad de tipo display, podrás mostrar los anuncios en forma de banner en la plataforma. 

Lanza una campaña de bajo impacto en display y remarketing al menos tres semanas antes del Día de la Madre. Durante las dos primeras semanas, dedicaremos un CPC mínimo a las campañas, reservando aproximadamente un 80% del presupuesto para la semana previa al evento. El objetivo de esta campaña dentro de nuestro funnel de ventas será la fase de descubrimiento.

6. Aumenta el impacto de tus campañas

Aumentaremos el impacto escalonadamente hasta alcanzar el presupuesto máximo al que estás dispuesto a llegar. Recuerda que el día con mayor número de búsquedas en Amazon no suele coincidir con el día del evento en sí, sino con los días previos. 

En el caso del Día de la Madre 2021, los usuarios comenzarán a buscar regalos a partir de la semana del 26 de abril, de modo que esa será la fecha clave para impulsar nuestras ventas. Este es el momento de añadir audiencias específicas al evento. 

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7. Crea una campaña específica con grupos de anuncios para fechas especiales

Aparte de tus keywords de campañas, crea una campaña con grupos de anuncios específicos para cada evento que incluya todas las palabras clave relacionadas con esa fecha especial. Amazon te permite dejar pausados los diferentes anuncios hasta que llegue el momento de activarlos. Hacer este trabajo con antelación te facilitará el trabajo cuando se aproximen fechas clave del calendario como el Día de la Madre.

vender en el dia de la madre8. Realiza keyword research por cada evento

Además de incluir las keywords de tu producto y tus campañas, añade al nuevo grupo de anuncios aquellas palabras clave relacionadas con esa fecha especial. Utiliza las que más volumen de búsqueda tengan en Amazon. Por ejemplo, “día de la madre 2021”, “regalos para el día de la madre”, “regalo para mamá” o “ideas de regalo día de la madre”. 

9. Utiliza Brand Analytics para descubrir las keywords en fechas anteriores

Si tu marca está registrada en la plataforma, accede a Amazon Brand Analytics en tu cuenta de Seller Central para comprobar las palabras clave que se utilizaron en años anteriores e inclúyelas en tu estrategia. 

En general, esta herramienta proporciona información muy valiosa que puede servirte de ayuda con la investigación de productos, la optimización de listings y las estrategias de SEO.

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10. Haz que descubran tu producto con display a productos relacionados

Descubre en Amazon aquellos productos que estén bien posicionados o cuyos vendedores estén pujando fuerte en su estrategia de PPC por las keywords del Día de la Madre y añádelos a tus campañas de display para que conozcan tu producto. Con esta opción, podrás mostrar tus anuncios en las páginas de destino que están atrayendo más tráfico.

11. Aprovéchate del tráfico externo

Potencia todos los canales externos para generar tráfico a tu producto en Amazon. Genera contenido para las diferentes redes sociales, campañas de email marketing o blog con enlace a tu producto para aumentar el tráfico y llegar a más usuarios. Gracias a la segmentación de Facebook Ads, podrás crear diferentes anuncios y llegar a tu público objetivo con más facilidad.

12. Realiza promociones y regalos

Es muy probable que un cliente satisfecho vuelva a comprar un producto. Si su experiencia ha sido positiva, recomendará tu marca a otros usuarios, lo que te permitirá aumentar las ventas y el reconocimiento de marca.

Para sorprender a los clientes con tu marca, puedes realizar algún tipo de promoción externa a Amazon, como una tarjeta regalo o una tarjeta dedicatoria que podrás introducir en el packaging de tus productos.

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13. Solicita reseñas a tus clientes

Aprovecha el aumento de ventas para solicitar reseñas a cambio de un regalo. Se trata de una estrategia común en el e-commerce para aumentar la presencia, credibilidad y confianza de los consumidores.  

14. No olvides el Halo de marca

Piensa siempre a largo plazo. Recuerda que el objetivo principal de cada una de las acciones que llevamos a cabo en Amazon es aumentar el Halo de marca. Es decir, hacer crecer nuestra cuenta, mejorar el posicionamiento y aumentar el grado de fidelización de nuestros usuarios en Amazon a lo largo de los  años. Presta atención a este esquema:

    • Si aumentas la visibilidad, aumentarás las ventas.
    • Si aumentas las ventas, aumentarás el sales velocity y las reseñas.
    • El sales velocity y las reseñas harán que tu producto se posicione mejor.
    • Si tu producto se posiciona mejor, aumentarás la visibilidad.

 

15. Presta atención a las fechas internacionales

Recuerda que este trabajo tendrás que realizarlo en cada mercado en el que estés vendiendo a través de Amazon y que las fechas especiales pueden variar de un país a otro.

Si crees que tu producto es un regalo perfecto para el Día de la Madre pon en marcha todas estas estrategias y sácale el máximo partido a la plataforma. Con estas acciones, además de aumentar las oportunidades de venta, podrás mejorar tu posicionamiento en Amazon, conseguir branding y mejorar tu imagen de marca en la plataforma a largo plazo. 

Si quieres que te ayudemos a mejorar tu estrategia de ventas en Amazon de cara al Día de la Madre, contáctanos.

 

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