Cómo crear Bullet Points efectivos en el listing de Amazon

Cuando hablamos de optimizar los listings de Amazon, hablamos también de mejorar la calidad de los Bullet Points de nuestros productos. Las viñetas o Bullet Points son frases cortas que aparecen en la página de detalle de Amazon y que recogen las principales ventajas de un producto. Si los Bullet Points están bien redactados e incluyen información relevante, impactarán positivamente en la decisión de compra de los consumidores.

La regla de los 15 segundos en Bullet Points

Cuando alguien entra en nuestro listing, solo tendremos 15 segundos para captar su atención. En primer lugar, volverá a leer el título y se detendrá en la imagen principal y en el precio. Después, observará los Bullet Points para detectar si las características del producto coinciden con aquello que estaba buscando.

Si consigues llamar la atención del usuario con tus viñetas en ese periodo de tiempo, estarás más cerca de la conversión que del rebote.

Cómo escribir Bullet Points que vendan

Los Bullet Points son ideales para la decisión de compra del cliente. No se trata de exponer las características técnicas del producto, sino que se deben destacar sus beneficios y características de una manera clara y precisa.

Además, tendremos que explicar para qué sirve el producto, cuál es su principal ventaja competitiva y aprovecharemos para incluir las palabras clave que no hayamos podido mostrar en el título. No olvides que los usuarios tienen que comprender el mensaje; escribe pensando en ellos y no en el algoritmo de Amazon (A9).

Si vas a vender tu producto en otro país, es recomendable que se encargue de redactar los Bullet Points una persona nativa. Las traducciones literales suelen presentar fallos que pueden generar en el cliente una impresión de mala calidad.

Características, requisitos y reglas de Amazon para los Bullet Points

A continuación, compartimos una serie de recomendaciones de Amazon que debes tener en cuenta a la hora de redactar los Bullet Points de tu producto:

  • La primera letra debe ir siempre en mayúscula.
  • No añadas puntuación final.
  • A la hora de separar frases, utilizar punto y coma.
  • No incluyas contenido promocional ni enlaces.
  • Si tu cuenta es Amazon Seller, tendrás un máximo de 5 viñetas.
  • Para cuentas Vendor, el máximo permitido es de 11 viñetas.
  • La longitud máxima es de 500 caracteres (aunque en Amazon Vendor cada categoría tiene sus propias condiciones).

 

Inicia cada párrafo con un breve resumen de la característica principal e incluye emojis si lo consideras oportuno, pero sin abusar de ellos.

Recuerda que para evitar la tasa de devoluciones, debes ser honesto y no engañar nunca a los consumidores.

Piensa siempre en el cliente final y personaliza el mensaje según el público objetivo al que quieras llegar. ¡En Nozama Solutions te ayudaremos a definir la mejor manera de vender en Amazon!