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El último trimestre del año: cómo acabar 2022 por todo lo alto

  • Esta época es, probablemente, la más importante, porque aúna en poco tiempo varias fechas en donde el gasto se dispara.
  • Contar con una estrategia sólida te puede ayudar a alcanzar tus objetivos antes de que acabe el año.

 

Si eres un vendedor experimentado ya lo sabrás, pero a lo largo del año hay diferentes periodos en los que se incrementan las ventas debido a diferentes factores. Hablamos de, por ejemplo, fechas marcadas como el Día del Padre o de la Madre; o bien de eventos como la Vuelta al Cole, que sin tener un día concreto, hacen que aumente la demanda de productos relacionados con las clases y con la vuelta a la rutina.

Además, con la globalización se han popularizado eventos especiales que antes solo se celebraban en determinadas regiones, como el Black Friday y el Cyber Monday, originarios de Estados Unidos. A su vez Amazon, como líder indiscutible del comercio electrónico, ha conseguido colocar su Prime Day entre las fechas indispensables para todos los vendedores y compradores.

Por este motivo, es muy importante que estés constantemente pendiente de estas fechas y usarlas para tu beneficio, ya sea para aumentar tus ventas o dar a conocer tu marca.

 

Fechas imprescindibles hasta final de año

 

Podemos destacar tres grandes eventos antes de que acabe el año:

  • Black Friday y Cybermonday: el Black Friday, que surgió en Estados Unidos en los años 60, se celebra justo después de Acción de Gracias y sirve como una oportunidad de adelantar las compras de Navidad ahorrándose algo de dinero. Actualmente, ha traspasado fronteras y es un fenómeno en todo el mundo. Además, va acompañado del Cybermonday, el cual se centra exclusivamente en el comercio online y es el lunes siguiente al Black Friday.
  • La campaña de Navidad: se trata del momento cumbre del año para millones de vendedores. Es, sin duda, cuando más compras se realizan gracias a que hay varios días marcados en rojo en el calendario en donde se compran productos de todo tipo, desde regalos varios hasta alimentación para las cenas en familia, ropa para salir o decoración para el hogar. Además, hay ciertas fechas, como el Boxing Day en Reino Unido, que hacen que las ventas en esas regiones aumenten considerablemente.

 

Claves para sacar el máximo partido a estas fechas

 

A pesar de tratarse de eventos y celebraciones diferentes, todas tienen en común que la afluencia de clientes potenciales en busca de productos aumenta exponencialmente en comparación con el resto del año. Por este motivo, hay varios  aspectos que siempre tienes que tener claros.

Lo primero de todo es planear con antelación todos tus movimientos, es decir, debes saber qué vas a hacer y cómo vas a llevar a cabo la campaña como mínimo 60 días antes de su comienzo. En esto se incluye tener preparado el stock para que Amazon lo tenga disponible en sus almacenes, calcular las ofertas y promociones que vas a llevar a cabo y, en consonancia, diseñar las campañas de publicidad.

Como hemos dicho anteriormente, lo que todas estas fechas tienen en común son las ofertas. Por este motivo, aquí va una serie de consejos que has de tener en cuenta:

  • Utiliza todos los canales de publicidad que tengas a tu alcance, como las redes sociales, el email marketing, los anuncios on y off Amazon, etc. De esta manera, les estarás recordando a tus clientes que se acercan ofertas y que se pueden ahorrar un dinero considerable.
  • Tienes que ser igual de competitivo que el resto, de lo contrario no podrás participar en la carrera por las ventas. Al tratarse de eventos popularizados por sus fuertes descuentos, los clientes esperan poder ahorrarse mucho dinero.
  • Ten claro quién es tu público objetivo, sus características y cuáles son tus prioridades. Este último punto es muy importante cuando el fin principal no es vender más, sino darte a conocer, mejorar tu posicionamiento dentro de Amazon e incrementar las ventas a medio y largo plazo.

Por último, lo que nunca puedes perder de vista es la calidad de tus listings, ya que es tu carta de presentación en Amazon, por lo que cuanto más cuidados estén, mejores sensaciones causarás. En este punto tienes que tener en cuenta, por ejemplo, el título del producto, la calidad de las imágenes, la información que aportas en la descripción y en los bullet points, las keywords que has seleccionado, etc.

Como has podido ver, todos los aspectos tratados en este post pueden marcar la diferencia a la hora de conseguir maximizar tus beneficios dentro de Amazon.