Comment vendre des Vins sur Amazon

Produit BACO Vins d’Espagne sur Amazon

PROJET BACO: C’EST QUO?

Ce projet a pour objectif d’intégrer les vins provenant des caves espagnoles dans la catégorie de Vins de l’Épicerie Amazon, où chaque vin sera géré par la cave elle-même et exposé suivant la philosophie du caviste.

Ce projet sera d’abord lancé sur le site espagnol puis par la suite sur les autres marchés Amazon en Europe (la France, l’Italie, l’Allemagne et le Royaume-Uni).

Les produits auront Baco pour distributeur et Amazon pour client, de ce fait, les vins seront publiés sur la page comme des vins “Vendus et Livrés par Amazon” et pourront donc être expédiés gratuitement aux clients Amazon Prime avec des livraisons le jour même.

Suivant cette formule, le producteur (Cave ou Représentant) peut faire parvenir les références retenues aux millions de clients Amazon dans toute l’Europe sans se soucier de la gestion des publications web, de la logistique, de l’emballage et de la coordination de différents marchés européens tout en maintenant sa stratégie commercial de ventes avec Amazon. Grâce à ce projet, il est désormais possible de vendre des vins sur Amazon.

 PROJET BACO: COMMENT ÇA MARCHE?

Une fois que vous aurez décidé de votre participation à ce projet, Baco sera votre distributeur pour vendre des vins sur Amazon et vous devrez donc procéder à votre enregistrement en tant que client et déterminer des conditions d’achat, de paiement et de livraison. Baco vous transmettra les commandes conformes au format stipulé et vous devrez donc les expédier vers notre centre logistique, puis Baco s’occupera de les faire parvenir à Amazon, dans l’entrepôt qui les commande (à l’intérieur ou à l’extérieur d’Espagne). Amazon sera responsable de la vente au client final, y compris la gestion des retours et le service au client final.

QUI DÉTERMINE LA POLITIQUE COMMERCIALE SUR AMAZON?

Nous définirons avec vous, ensemble, la politique commerciale de ventes sur Amazon:

À savoir, quels contenus sont présentés (notes de dégustation, accords mets et vins, informations sur les millésimes etc) et en somme, tout ce que vous souhaitez transmettre sur votre produit.

Nous déterminerons le prix de vente Conseillé (gardez en tête qu’en raison du libre commerce il n’est pas possible d’interdire la vente à certains prix, mais en ajoutant un PVC, nous pouvons nous assurer que le marché digital dispose d’au moins une référence de prix).

Nous déterminerons quel sera le prix de vente à Baco, de sorte que vous gardiez toujours le contrôle sur les recettes par vente réalisée.

Envois de produits: Comment ça marche?

Vous allez envoyer vos produits à notre centre logistique Baco, nous les enverrons à Amazon qui va les expédier à son tour vers le client final. Lorsque vous nous envoyez vos produits, vous gagnez en efficacité et en commodité étant donné que Amazon dispose de centaines de centres logistiques en Europe et impose ses propres conditions de réception et préparation des colis.  Pour ce faire, Baco s’occupera de:

1. Envoyer vos produits aux centres logistiques d’Amazon pour la vente au client final.

2. Emballer les produits au format nécessaire à la vente sur Amazon. Non seulement en ce qui concerne le format palette ou boîte, mais aussi le paquet final que va recevoir le client.

3. Lorsque la récolte change pour une référence donnée, identification des millésimes.

4. Constituer les “packs” jugés nécessaires (emballage de 1,3,6 dans un premier temps et 2,4 et 12 par la suite). Il est également possible de créer des packs mixtes avec une sélection de la cave

5. De cette façon, vous éviterez l’envoi à l’unité et les retours de produit (sauf pour défaut de produit).

Comment Baco réalise t-il les commandes et les stockage?

Pour disposer des produits prêts à la vente dans les centres logistiques d’Amazon, la livraison à Amazon doit être très rapide. POur ce faire, nous avons deux possibilités pour les caves productrices:

  • Opción 1

  • “LE PRODUCTEUR EXPÉDIE LE PRODUIT À LA DEMANDE DE BACO”

    • Lorsque le producteur peut envoyer les commandes en moins de 24-48h aux centres logistiques de Baco. Les commandes seront passées tous les jours de la semaine au fur et à mesure que le produit est vendu aux clients finals.

  • Opción 2

  • “BACO STOCKE EN CONSIGNATION LES RÉfÉRENCES DU PRODUCTEUR”

    • Baco peut stocker dans l’un de ses centres logistiques les références du producteur et réaliser les commandes de réapprovisionnement du magasin une fois par mois ou aussitôt que le produit est épuisé.

Nous vous recommandons la deuxième option car elle facilite les opérations en réduisant le nombre de commandes, factures et envois. Baco mettra à votre disposition notre centre logistique, où nous pourrons stocker les produits dans les conditions idéales et les préparer pour pouvoir, à tout moment, les livrer à Amazon dans les délais prévus. Dans ce cas, Baco ne facturera que les coûts du stockage par “couches” ou niveaux à 5 euros par mois, ou le stockage en palettes pour 20 euros par mois.

Comment seront présentés mes produits publiés?

La page produit Amazon permet d’intégrer les informations essentielles pour que le vin soit correctement catalogué et affiché avec précision lorsque les clients effectuent une recherche par appellation d’origine, par typologie de raisin, par année, etc. Pour cette raison, toute cette information doit être intégrée dans la fiche de publication du produit.

Bacco s’occupera de vous demander les données essentielles nécessaires à cette publication.

Il sera également possible d’intégrer à la description détaillée l’information que vous souhaitez transmettre à vos clients sur le vin: Notes de dégustation, origine du raisin, type de culture, histoire de la cave, etc. Baco va recueillir auprès de vous toutes ces données, ainsi que les photos de produit, de sorte que la publication soit la plus précise et adaptée possible à sa philosophie du vin.

Est-ce la même chose que d’être enregistré et de vendre en tant que Seller ou 3p?

Non, ce projet vise à ce que les produits soient “vendus et livrés par Amazon” de sorte que vous puissiez bénéficier des possibilités de vente Prime et des autres outils commerciaux dont Amazon dispose directement. Dans ce projet, vous n’aurez pas à gérer les clients finals, les envois à des particuliers ou les retours, ni les ventes à l’unité ou les factures aux clients finals.

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AVANTAGES DE PARTICIPER AU PROJET BACO Amazon

Si je possède déjà un magasin et que je vends en tant que Seller, puis-je participer à ce projet?

Oui, ce projet n’est pas exclusif. Vous pouvez décider d’intégrer dans ce projet toutes ou seulement une partie de vos références produit.

Baco dispose d’une équipe spécialisée dans la creátion et la gestion des comptes Seller, donc, vous pouvez compter sur nous pour gérer votre compte Seller en accord avec ce projet (veuillez consulter les tarifs pour la gestion de comptes “Seller”) ou planifier, le cas échéant, une migration. En tout cas, vous pourrez maintenir votre compte Seller et participer à ce projet avec les mêmes ou différentes références.

Est-ce que la publication de mes produits entraîne des frais?

Non, jusqu’à 100 références. Baco prendra en charge la publication en espagnol de ces produits.

Est-ce que je devrais faire la facture du client final?

Non, les factures seront transmises uniquement à Baco.

Puis-je enrichir cette publication avec des pages produits contenant des vidéos et d’autres contenus multimédias qui se distinguent face aux autres pages?

Oui, ce type de contenu est dénommé par Amazon comme des pages A+. Baco peut créer ce type de pages au prix de 95€ (*) par page créée ( sans maintenance ultérieure et reste active en permanence tant que le produit existe).

Les caves ayant leurs produits en consignation avec Baco, disposent de 2 pages A+ gratuites.

Puis-je créer un Store/magasin personnel spécifique de ma cave?

Oui, Baco peut concevoir et créer un Store ou magasin personnel au sein d’Amazon pour votre cave. Le tarif est de 395€ (*) pour sa création et de 29,95€ pour sa maintenance ultérieure.

Cet outil constitue un bon moyen de faire connaître votre cave au-delà d’un seul vin ou référence.

(*) Prix hors Taxes

Comment faire pour que mes produits sur Amazon reçoivent plus de visites et augmenter ainsi mes ventes?

Amazon dispose de plusieurs services de “paiement par clic” pour faire la promotion de produits et créer des annonces de produits ou de marques qui redirigent le trafic vers leurs pages produits ou leurs magasin.

Ces outils vont du paiement pour chaque visite obtenue sur la page produit jusqu’à la liste des réductions ponctuelles que vous souhaitez proposer par campagne.

Baco dispose d’une équipe de spécialistes Marketing pouvant mettre en place ces campagnes de marketing pour vous. Pour ce faire, nous allons analyser vos produits pour vous recommander la campagne et l’investissement en marketing dont les résultats seront les meilleurs en termes de ventes ou de visibilité de la marque.

Pour découvrir le tarif de ces services (variable selon l’ampleur de la campagne, le nombre de produits à publiciter, la durée de la campagne, etc.), veuillez nous contacter

Y a-t-il d’autres frais liés à la participation à ce projet?

En choisissant l’option de base, dans laquelle la cave laisse le produit en consignation et moins de 100 références de vins pour la vente sont publiées, non, il n’y a pas d’autres frais (hormis le stockage en consignation). Baco va payer à la cave le prix stipulé par produit et recevra la marge commerciale d’Amazon lorsque le produit sera envoyé.

En revanche, oui, il y aura des frais supplémentaires si vous souhaitez opter pour des prestations à haute valeur ajoutée et des services marketing pour augmenter la visibilité des produits tels que les pages A+, les Stores ou encore les campagnes de CPC (le tarif correspond à ce qui a été détaillé dans le présent document).

Je souhaite rejoindre ce projet dès maintenant: Que dois-je faire?

Remplissez le formulaire de contact et commencez dès maintenant la commercialisation de vos vins à des millions d’Amazon Users!!!

Si vous avez des doutes ou si vous souhaitez en découvrir davantage sur le projet par téléphone, n’hésitez pas à nous contacter.

Contact: Rubén Hernández (Product Manager Bacosol)