Nozama Wines
Wine, Beer & Spirits Distributor Digital Market
Come vendere Vini su Amazon
Progetto Bacco Vini di Spagna su Amazon
Cos’e il progetto BACO?
Questo progetto mira a integrare i vini delle cantine spagnole nella sezione Vini di Amazon, dove, diretto dalla cantina stessa, ogni vino sarà esposto seguendo la filosofia del suo produttore.
Inizialmente sarà lanciato nel portale spagnolo e in seguito nel resto dei mercati europei di Amazon (Francia, Italia, Germania e Regno Unito)
Questa nuova incorporazione sarà realizzata con Bacco come distributore e Amazon come cliente, così i vini saranno pubblicati sul sito web come vini “Venduti e spediti da Amazon” e quindi potranno essere spediti gratuitamente per i clienti Amazon Prime e consegnati il giorno stesso.
In questo formato, il produttore (cantina o rappresentante) farà in modo che le referenze scelte raggiungano milioni di clienti Amazon in tutta Europa, senza doversi preoccupare della gestione delle pubblicazioni web, della logistica, dell’imballaggio e del coordinamento dei diversi mercati europei, pur continuando a impostare la strategia commerciale di vendita su Amazon. Vendere vini su Amazon è possibile grazie al Progetto Bacco
Come funziona il progetto BACO?
Se deciderai di partecipare al progetto, Bacco sarà il tuo distributore per vendere vini su Amazon, quindi ci registreremo come tuo cliente e concorderemo le condizioni di acquisto, pagamento e spedizione. Bacco effettuerà gli ordini nel formato concordato e tu ce li invierai al nostro centro logistico, poi Bacco si occuperà di consegnarlo ad Amazon nel magazzino che tu richiedi (in Spagna o all’estero). Amazon si occuperà della vendita al cliente finale, compresa la gestione dei resi e di attenzione al cliente.
Chi definirà la política commerciale su Amazon?
Insieme a voi definiremo la politica commerciale per le vendite su Amazon:
Quali contenuti visualizzare (note di degustazione, abbinamenti, informazioni sulle annate, ecc.) in breve, tutto ciò che vuoi trasmettere sul tuo prodotto.
Definiremo il prezzo di vendita consigliato (tenete presente che con il libero scambio non è possibile vietare la vendita a certi prezzi, ma segnare un PVPR assicurerà che almeno ci sia un riferimento per il mercato digitale).
Definiremo i prezzi di vendita a Bacco, così avrai sempre il controllo sulle entrate per le vendite eseguite.
Come funzionano la spedizioni del prodotti
Tu mandi i tuoi prodotti al nostro centro logistico Bacco, noi li mandiamo ad Amazon e Amazon li manda al cliente finale.
Inviandoci i vostri prodotti vi assicuriamo una maggiore efficienza e convenienza, dato che Amazon ha centinaia di centri logistici in Europa e ha le proprie condizioni di ricezione e preparazione. Di questo si occuperà Bacco:
1. Invia i tuoi prodotti ai centri logistici di Amazon per venderli al cliente finale.
2. Imballare i prodotti nel formato richiesto per la vendita su Amazon. Non solo nel formato pallet o scatola, ma anche nel pacchetto finale che il cliente finale riceverà.
3. Fare la differenziazione delle annate quando il raccolto cambia per un certo riferimento.
4. Creare i “pacchetti” ritenuti necessari (confezioni da 1, 3, 6 inizialmente e poi 2, 4 e 12). Sarà anche possibile creare confezioni miste con assortimenti della cantina.
5. In questo modo si eviterà di dover spedire unità sfuse e non ci saranno resi di prodotti (eccetto per difetti di prodotto).
Come effettuarà Baco gli ordini e lo stoccagio?
Affinché i prodotti siano nei centri logistici di Amazon pronti per la vendita, è necessario essere molto agili nella consegna ad Amazon, per questo abbiamo due opzioni per i magazzini di produzione:
OPZIONE 1
“IL PRODUTTORE INVIA ORDINI SU RICHIESTA DI BACCO”.
- Se il produttore può inviare gli ordini in meno di 24-48h ai centri logistici di Bacco. Gli ordini saranno effettuati ogni giorno della settimana man mano che il prodotto viene venduto ai clienti finali.
OPZIONE 2
“BACCO IMMAGAZZINA IN CONSGENA DEL PRODUTTORE IN UN MAGAZZINO DI SPEDIZIONE”.
- Bacco immagazzinerà le referenze del produttore in uno dei suoi centri logistici e farà ordini di rifornimento una volta al mese o non appena si esaurisce. Cercando che gli ordini di rifornimento siano mensili.
Raccomandiamo l’opzione 2, facilita l’operazione e riduce il numero di ordini, fatture e spedizioni. Bacco mette a vostra disposizione il nostro centro logistico, dove immagazzineremo i prodotti nelle condizioni ideali e saranno pronti per essere consegnati senza ritardo ad Amazon in qualsiasi momento. In questo caso Bacco addebiterà solo i costi di stoccaggio per “Layers” 5 euro al mese o per Pallet 20 euro al mese.
Come appariranno i miei prodotti pubblicati?
La pagina del prodotto di Amazon permette di incorporare le informazioni essenziali affinché il vino sia catalogato correttamente e visualizzato fedelmente quando i clienti cercano per denominazione d’origine, tipo di uva, anno, ecc. Quindi è necessario che tutte queste informazioni siano incorporate nella “scheda” di pubblicazione del prodotto.
Bacco vi chiederà le informazioni di base necessarie per questa corretta pubblicazione.
Inoltre, sarà possibile incorporare nella descrizione estesa l’ informazioni sul vino che vuoi trasmettere ai clienti: Note di degustazione, origine delle uve, tipo di coltivazione, storia della cantina, ecc. Bacco compilerà con voi tutte queste informazioni, insieme alle fotografie dei prodotti, in modo che la pubblicazione sia il più possibile accurata e in linea con la vostra filosofia del vino.
È lo stesso che essere registrato e vendere come Seller o 3p?
No, questo progetto cerca che i prodotti siano “Venduti e spediti da Amazon“, in modo da beneficiare delle possibilità di vendita Prime e altri strumenti commerciali che Amazon ha direttamente. In questo progetto non dovrete gestire i clienti finali, le spedizioni individuali o i resi, né gestirete le vendite di singole unità o le fatture ai clienti finali.
Vantaggi di partecipare al progetto Baco
Ho già un negozio e vendo come Seller, posso partecipare al progetto?
Sì, non è esclusivo. Puoi decidere di inserire una parte dei tuoi riferimenti o tutti in questo progetto.
Bacco dispone di un team specializzato nella creazione e manutenzione di account Seller, quindi puoi contare su di noi per gestire il tuo Seller in concomitanza con questo progetto (consulta i costi per la gestione degli account “Seller”) o pianificare, se necessario, una migrazione. In ogni caso puoi sempre mantenere il tuo account Seller e partecipare al progetto con gli stessi o diversi riferimenti.
La pubblicazione dei miei prodotti ha un costo?
No, fino a 100 riferimenti Bacco si occuperà della pubblicazione in spagnolo di questi prodotti.
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Dovrò fatturare al cliente finale?
NO, le fatture saranno emesse solo a Bacco.
Posso migliorare questa pubblicazione con pagine di prodotti che includono video e altri contenuti multimediali che si distinguono dalle altre pagine?
Sì, questo tipo di contenuto su Amazon viene chiamato pagine A+. Bacco può creare questo tipo di pagina per te, il costo è di 95€ (*) per pagina per la sua creazione (dopo di che non c’è manutenzione e rimarrà attiva finché il prodotto esiste).
Le cantine che hanno i loro prodotti in consegna con Bacco, avranno 2 pagine A+ gratis.
Posso creare un negozio/Store specifico per la mia cantina?
Sì, Bacco può progettare e creare uno Store o un negozio personale su Amazon per la tua azienda vinicola.
Il costo di questo è di 395€ (*) per la sua creazione e 29,95€ per il successivo mantenimento. Questo strumento è un buon modo per far conoscere la tua cantina al di là di un singolo vino o di una referenza.
(*) Prezzi senza IVA
Come posso ottenere più visitatori per i miei prodotti su Amazon e aumentare le vendite?
Amazon ha diversi servizi “pagamento per click” per promuovere i prodotti e creare annunci di prodotti o marchi, che reindirizzano il traffico verso le pagine dei tuoi prodotti o negozi.
Questi strumenti vanno dalla visita di una pagina di prodotto a pagamento a sconti una tantum che potresti voler offrire per le campagne.
Bacco ha un team di specialisti di marketing che possono creare queste campagne di marketing per te. Analizzeremo i vostri prodotti e vi consiglieremo la campagna e l’investimento di marketing che vi darà i migliori risultati in termini di vendite o di visibilità del marchio.
Contattaci per conoscere il prezzo di questi servizi (a seconda della portata della campagna, il numero di prodotti da promuovere, la durata della campagna, ecc.
Ci sono altri costi per partecipare a questo progetto?
Nell’opzione di base, in cui la cantina ci lascia il prodotto in consegna e meno di 100 riferimenti di vino sono pubblicati per la vendita NO (solo lo stoccaggio in consegna). Baco pagherà alla cantina il costo stabilito per prodotto e riceverà il margine commerciale da Amazon quando invierà il prodotto.
Si, ci sarà un costo aggiuntivo se si desidera assumere servizi a valore aggiunto e marketing per dare più visibilità ai prodotti, come pagine A+, Stores, o campagne CPC (il costo è quello indicato in questo documento).
