¿Por qué es importante el ranking de ventas en Amazon?

El ranking de ventas en Amazon es un factor clave para mejorar tu rendimiento. Y la importancia de esto es porque el rango de ventas de Amazon (sobre todo en fechas tan importantes como el amazon black friday) generalmente conocido como el Rango de Mejores Ventas (BSR), es un cálculo que se basa en las ventas de amazon.es y que se actualiza cada hora para reflejar las transacciones recientes e históricos de cada uno de los artículos vendidos a través de la plataforma.

Mientras que la lista de los más Vendidos de Amazon es un sólido indicador de cómo se está vendiendo un producto en general, no siempre indica qué tan bien se está desempeñando un artículo entre otros que sean similares. Las listas de best sellers de categorías y subcategorías fueron creadas para mostrar el rango de un artículo en las categorías o subcategorías en las que se destaca entre la competencia.

La Best Seller Ranking de un artículo aparece en varias páginas, entre las que se incluye la página de los productos más vendidos de Amazon, también dentro de una página de detalles, y en una página de productos más vendidos a nivel de categoría, como por ejemplo la categoría de Electrónica o la categoría de informática (aunque también pudiera ser cualquier otra).

Sin embargo, es sumamente importante que trates de ser el mejor vendedor en tu subcategoría específica, en lugar de la categoría general de productos.

Viéndolo con un ejemplo un poco más claro, en este Ranking de Clasificación en los más vendidos de Amazon puedes ver la posición en la que se encuentra tu producto en cuanto a ventas. Este Disco Duro se encuentra en el puesto 1 en la categoría de informática y en el puesto número 1 en la subcategoría discos duros externos.

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Tener este nivel de detalle en la publicación le da una idea al posible cliente del rendimiento de tus productos tanto a nivel de imagen grande como a nivel específico de SKU.

Importancia del Ranking de Ventas de Amazon

El ranking de ventas de Amazon se utiliza para medir la popularidad de un producto dentro de su categoría en comparación con la competencia. La elegibilidad de un producto para la métrica se determina por el volumen de ventas recientes y los datos de ventas históricos relativos a cualquier otro producto que sea de la misma categoría. Cuanto más bajo sea el número de tu ranking, más ventas recibirá tu producto. Si como vendedor tienes el rango de ventas #1, tu producto automáticamente pasa a ser el producto más comprado en esa categoría.

Ya que la Best Seller Ranking o también llamado Clasificación en los más vendidos de Amazon se basa en el rendimiento reciente y en el pasado, por lo que es fundamental que no te pongas demasiado al día en la colocación para aumentar la velocidad de ventas de tus productos, porque aunque un artículo haya llegado a la lista de «Clasificación en los más vendidos de Amazon», esto no significa necesariamente que tu producto esté altamente clasificado para cualquier término de búsqueda, especialmente en el lado orgánico. Aunque deberías concentrarte en impulsar las ventas y la velocidad, los productos clasificados en los más vendidos no tienen una correlación directa para ayudarte a generar ventas orgánicas.

El mayor porcentaje de usuarios que van a Amazon, lo hacen cuando ya están listos para comprar un producto específico (último paso del embudo de conversión). Para poder capitalizar en estas compras, necesitas asegurarte de que estás realizando activamente la optimización del listado de contenido para aprovechar las keywords rentables y la publicidad estratégica para promover el descubrimiento de tus productos clave, mejorar tu ranking de palabras clave con Amazon SEO, y acelerar las ventas.

Nuestros servicios en creación de catálogo y contenido aseguran que tus productos se coloquen en el ranking de forma efectiva tanto en la búsqueda orgánica como en la de pago, e impulsan el compromiso con el fin de maximizar el impacto. Como parte de este proceso, el equipo analiza los listados y el rendimiento histórico y, a su vez, optimiza el contenido visual y escrito, tanto por encima como por debajo del pliegue, para atraer de forma efectiva al público al que está dirigido.

La optimización de los listados realizada de acuerdo con las mejores prácticas de Amazon, ofrece la posibilidad de crear convenios de nomenclatura precisos, títulos descriptivos, imágenes de alta calidad, copias de productos convincentes y variantes de productos correctas para transmitir cualquier diferenciación o valor añadido único e influyente en la toma de decisiones de compra por parte de los consumidores.

Al ejecutar campañas de PPC, serás capaz de hacer que tu producto llegue a un público más amplio que busca palabras similares. Los Productos Patrocinados, por ejemplo, son palabras clave que pueden ser utilizadas para cumplir una variedad de objetivos de negocio. Ya sea que tu objetivo sea impulsar la exposición o visibilidad de ASINs nuevos o de baja exposición, generar ventas adicionales, maximizar las ganancias o liquidar un producto de baja conversión, las campañas publicitarias de Amazon no sólo te ayudarán a generar demanda, sino que también pueden tener un impacto positivo en tu ranking orgánico.

Entender el cálculo del Ranking de Mejores Ventas en Amazon es otra forma de tomar las mejores decisiones de negocio para tu operación en Amazon. Echar un vistazo al rango de la clasificación puede ayudar a obtener información sobre las estrategias de lanzamiento de productos potenciales, ya que permite conocer la demanda anticipada, proporcionar información útil al prepararse para la optimización de los listados, descubrir los puntos de vista de la competencia sobre la forma en que se puede superar a los demás en la categoría, y mucho más.

En Nozama Soluciones estamos para ayudarte a resolver tus dudas e inconvenientes, buscamos impulsar tu negocio en Amazon, porque contamos con el mejor equipo de profesionales y las mejores herramientas para hacer crecer tu negocio en Amazon con estrategias personalizadas para que no tengas que preocuparte por nada, porque nosotros nos encargamos de todo. Contáctanos