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¿Qué es el ROAS y cómo Puede Ayudarte?

¿Ya estás poniendo en marcha tus campañas publicitarias dentro de Amazon para dar a conocer tu marca y tu producto? Las campañas de Amazon Ads son una gran herramienta que está ayudando a muchísimos vendedores en Amazon actualmente, porque su función es dar a conocer sus productos llegando a más usuarios dentro del marketplace. Pero la publicidad dentro de Amazon, por muy sencilla que parezca ser, no sólo es un asunto de “definir un budget/presupuesto” para las campañas de publicidad y luego ver si nuestro producto está teniendo impresiones en los resultados de búsqueda que queremos, la verdad es que hay mucho más detrás de todo esto.

Seguramente cuando has entrado en el panel de gestión de la campaña publicitaria de Amazon, te has encontrado con mogollón de métricas que no tienes ni idea de lo que son, para qué sirven, o si ellos te serán útiles en algún momento.  Hoy nos vamos a enfocar en una de las métricas de Amazon Ads que es importante que conozcas, porque de esa manera podrás sacar el máximo provecho de los datos que te proporciona para mejorar tu rendimiento, se trata del ROAS, ¿sabes lo que es el ROAS en Amazon?

¿Qué es el ROAS y cómo Puede Ayudarte?

ROAS es una métrica utilizada en el marketing digital, que no sólo puede funcionar con las campañas de Amazon, sino que es una métrica que puede ayudar en cualquier campaña publicitaria de marketing digital dentro y fuera de Amazon. El ROAS (Return on Advertising Spend) es el retorno de la inversión publicitaria, un indicador que te ayuda a saber si la estrategia de marketing que estás utilizando está dando resultado. ROAS es un indicador básico o KPI de todas las campañas de publicidad en Internet.

Cómo se Calcula el ROAS

Para calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) lo hacemos mediante el uso de una fórmula que consiste en dividir los ingresos entre la inversión y luego lo multiplicamos el resultado por 100 para obtener nuestro ROAS.

  • Fórmula para calcular el retorno de inversión publicitaria: ROAS = Ingresos por Ventas / Gastos

Hagamos un ejemplo para ver el resultado mucho más claro, supongamos que tenemos activa una campaña de Advertising para publicitar nuestros productos dentro de Amazon ahora mismo. Imaginemos que en una campaña para nuestros productos hemos obtenido unos ingresos por venta totales de 10.000€ al mes, y para haber ganado esa cantidad tuvimos que invertir alrededor de 2.000€ al mes. Si con estos datos calculas las roas obtienes este resultado: 10.000(ingresos)/2.000(inversión en publicidad), lo que significa que por cada euro gastado el ROAS es de 5 euros.

Por Qué es Importante Entender el ROAS

Si tiene un negocio de tienda online, es imperativo que comprenda la importancia de este indicador, porque aunque es una de las métricas de marketing más básicas, se trata de uno de los datos que puede ayudarte a identificar si tu estrategia de marketing funciona o no, y en base a esos datos podrás determinar si necesitas efectuar cambios en esa estrategia que estás utilizando para mejorar tu rentabilidad.

Con el ROAS podrás tomar decisiones certeras sobre dónde y cómo puedes invertir tu dinero para ser más eficiente en tus campañas de publicidad en Amazon.  Una buena comprensión sobre el retorno de inversión publicitaria de nuestras campañas podrá ayudarnos a:

  • Definir y establecer un mejor presupuesto para las futuras campañas.
  • Crear estrategias más efectivas que causen una respuesta positiva en los clientes.
  • Tener conocimiento de dónde invertir el presupuesto de publicidad y cómo hacerlo.

Aunque el ROAS es una métrica básica en el comercio electrónico, es la que nos puede proporcionar estos datos cuantitativos sobre el rendimiento de las campañas publicitarias en Amazon o en cualquier otra plataforma digital. Sabiendo cómo controlar el ROAS de cada campaña, es completamente lógico que decidamos dónde invertir el presupuesto para hacer nuestras campañas más eficientes. Por ello, es fundamental saber detectar a tiempo las oportunidades de mejora de las campañas publicitarias de nuestros productos, ya que así sabremos dónde y cómo inyectar el dinero para sacar el máximo provecho de ellas.

¿Necesitas optimizar tus campañas para tener un rendimiento mucho más alto y favorable para tu negocio? Entonces el ROAS es una de las métricas que debes conocer y saber manejar. Si tienes más dudas sobre cómo mejorar el rendimiento las campañas en Amazon Advertising, sólo tienes que ponerte en contacto con nosotros y te ayudaremos en todo lo que necesites, porque contamos con el mejor equipo especializado en Amazon para gestionar tus campañas de Advertising y mucho más. No te preocupes por la gestión de tus campañas, déjalo todo en manos de la mejor agencia Amazon en España, Nozama Soluciones. Contáctanos

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