13 Ene ¿Qué es el TACoS de Amazon?
¿Te has preguntado alguna vez qué secreto esconde el éxito de las ventas en Amazon? Hoy desvelamos uno de los misterios más importantes: el TACoS de Amazon. Ya te hablamos en este artículo de qué es el ACoS en Amazon, pero el TACoS es la métrica que realmente puede cambiar las reglas del juego en Amazon.
La Importancia de las Métricas en Amazon: Más Allá del ACoS
Cuando se trata de Amazon Advertising, conocer tus números es crucial. ¿Por qué? Porque sin un análisis detallado, estarías navegando a ciegas, sin saber si tus campañas están realmente dando frutos. Imagínate que es como intentar pescar sin saber si hay peces en el agua. Aquí es donde entran métricas claves como:
Acos
Impresiones
Coste por clic (CPC)
Tasa de clics (CTR)
Tasa de conversión (CRV)
¿Qué es el TACoS de Amazon?
El TACoS de Amazon «Total Advertising Cost of Sales», es la métrica utilizada por los vendedores en Amazon para medir el impacto de sus gastos publicitarios en el total de sus ingresos de ventas. Esta métrica es particularmente útil para entender cómo la inversión en publicidad afecta no solo a las ventas directas generadas por anuncios, sino también al rendimiento general de las ventas en la plataforma de Amazon.
La métrica TACoS de Amazon aporta información detallada del rendimiento del gasto publicitario. Te permite analizar cómo tu publicidad está afectando directamente al crecimiento de tus ventas y, más específicamente, a las ventas orgánicas.
¿Cómo se calcula el TACoS de Amazon?
Para calcular TACoS, hay que dividir el gasto total de publicidad entre los ingresos totales de ventas y, a continuación, multiplicarlo por 100.
TACOS Amazon = (Gasto publicidad / Ingresos totales) * 100
En esta fórmula, el «Gasto en Publicidad» se refiere al dinero invertido en campañas de publicidad en Amazon, mientras que los «Ingresos Totales de Ventas» incluyen todas las ventas realizadas, tanto orgánicas como aquellas generadas a través de anuncios pagados.
Esta información, te permite comprender con mayor precisión qué porcentaje de tus ventas totales está gastando en publicidad, lo que te ayudará a medir cuánto necesitas invertir en Amazon Advertising para impulsar tus ventas.
¿Por Qué es Importante el TACoS en Amazon?
Visión Completa del Rendimiento de la Publicidad: A diferencia del ACoS (Advertising Cost of Sales), que solo considera las ventas generadas por la publicidad, el TACoS ofrece una visión más amplia del impacto de la publicidad en todas las ventas.
Evaluación de la Salud General de la cuenta: Un TACoS bajo podría indicar que tu negocio está generando buenas ventas orgánicas y que la publicidad complementa efectivamente estas ventas. Por otro lado, un TACoS alto puede ser una señal de que dependes demasiado de la publicidad pagada para generar ventas.
Mejor Toma de Decisiones en Marketing: Entender tu TACoS te ayuda a tomar decisiones más informadas sobre cuánto debes gastar en publicidad y cómo equilibrar tus estrategias de marketing para maximizar tanto las ventas orgánicas como las pagadas.
¿Cómo interpretar el TACoS de Amazon?
Cuidado con esto, como todas las métricas en Amazon, siempre hay que entrar en el contexto de la cuenta en particular y conocer los objetivos. Para mi es importantísimo siempre el poder medir KPIS por parejas o grupos. Además, que el TACOS es una métrica fácil de «maquillar» por ejemplo, si quiero bajar mi TACOS y sé que tengo ventas orgánicas, lo único que tendría que hacer es para campañas en días puntuales como los fines de semana. tendríamos una visión distorsionada de nuestro TACOS ya que el TACOS mejoraría pero a cambio de perder ventas. Un TACOS bajo sin crecimiento no tiene sentido.
Lo mejor es que esto lo gestione una agencia especializada en Amazon ads como Nozama que pueda explicarte y que sepan manejar las métricas a la medida justa.
TACoS bajo: Si tu TACoS está disminuyendo o permanece constante, probablemente signifique que tu producto anunciado está generando ventas fuertes, o al menos estables. A su vez, esto significa que tus campañas de Advertising están jugando un papel muy importante en el crecimiento de tu marca.
TACoS alto: Si tu TACoS es alto y está aumentando, generalmente indica que tus anuncios no están impulsando un repunte en las ventas orgánicas y tus campañas o fichas de productos pueden tener un rendimiento bajo y como resultado deben optimizarse.
Diferencia entre TACoS y ACoS
ACoS – Coste publicitario de venta a través de publicidad (Gasto publicitario / Ingresos publicitarios)
TACoS – Coste total de la publicidad del gasto publicitario de venta (Gasto publicitario / Ingresos totales)
En definitiva, mientras con el ACoS obtienes lo qué te cuesta en publicidad conseguir una venta a través de las campañas de Amazon Advertising, TACoS es el coste en publicidad de tus ventas totales.
TACoS se diferencia de ACoS porque es más completo y aporta una visión clara del rendimiento general de tu negocio, incluyendo cualquier aumento en los ingresos que se derivan de tu estrategia publicitaria.
Igual que se debe hacer con el ACoS, tienes que tener en cuenta tus objetivos para supervisar y optimizar eficazmente el TACoS.