políticas de precios map en amazon

¿Qué son los elementos MAP de Amazon?

A medida que Amazon continúa creciendo, sus políticas y operaciones también van cambiando, y el precio de los productos no es ninguna excepción. Ahora bien, ¿qué estrategia de precios encaja mejor en tu negocio?

¿Qué son los MAP de Amazon?

Las estrategias de precios crecen y evolucionan. Por ejemplo, el precio mínimo anunciado (MAP, por sus siglas en inglés) es un precio acordado entre el fabricante y el vendedor externo para ayudar a prevenir las guerras de precios que pueden ocurrir cuando los vendedores externos intentan vender por debajo del precio minorista sugerido por el fabricante (PVP).

Para mantener el valor de los bienes que producen, algunos fabricantes establecen un MAP para exhibirlo en Amazon. De esta forma, si un vendedor quiere hacer descuentos en un producto y ofrecerlo a un precio más bajo que el MAP, el fabricante evita que se anuncie a ese precio y se oculta el precio real.

Como resultado, los vendedores ocultan el precio más bajo a los consumidores, que solo verán el precio con el descuento aplicado después de colocar los artículos en su carrito de compras o directamente cuando procedan al pago.

¿Cómo te beneficia el MAP en Amazon?

Es innegable que el precio de un producto tiene un efecto directo en el valor de una marca y, cuando este se reduce, puede impactar de forma negativa en la mente del consumidor.

A través de las políticas de MAP en Amazon, los fabricantes tienen el control sobre el precio mínimo anunciado y se aseguran de que sus productos conserven su valor original en el mercado.

En cualquier caso, las políticas MAP son beneficiosas tanto para los fabricantes como para los vendedores o minoristas y existen algunos aspectos que ambos deben considerar. Por ejemplo, es importante tener en cuenta que cualquier cambio de precio brusco puede afectar a la rentabilidad del negocio.

Por otro lado, mientras los fabricantes protegen los precios de sus productos y su marca en general, los vendedores externos resguardan la suya. El MAP ofrece a los vendedores un límite de precios que actúa como una barrera sólida entre la venta segura y una guerra de precios arriesgada.

Las políticas de MAP en Amazon pueden dar lugar a valiosas relaciones entre los vendedores externos y los fabricantes, pero además, es una buena estrategia que te permite operar en una balanza de precios realista y alineada que será beneficiosa a largo plazo para ambas marcas.

¿Quién puede ver los precios ocultos en Amazon?

Si el vendedor ha decidido reducir el precio de un producto, los consumidores de Amazon solo podrán ver el precio real después de colocar el artículo en su carrito de compras o una vez se proceda al pago. Sin embargo, los clientes de Amazon Prime que hayan iniciado sesión en sus cuentas previamente sí que tendrán acceso a todos los precios ocultos, pudiendo escoger la opción que más pueda interesarles.

Incumplimiento de políticas de precio mínimo anunciado (MAP)

El cumplimiento de las indicaciones de precios preocupa cada vez más a marcas y fabricantes que han experimentado el auge de la venta online. Los fabricantes se enfrentan a grandes retos para mantener su estrategia de precios en el entorno digital y, en ocasiones, establecer políticas de precios con los diferentes distribuidores y asegurar esos acuerdos puede resultar complicado.

Una política de MAP es un acuerdo en el que un fabricante establece límites de precios para ayudar a prevenir las guerras de precios. Sin embargo, no impide que un vendedor externo realmente venda por debajo de un precio mínimo. Teniendo en cuenta este contexto, cabe destacar que el incumplimiento de MAP puede dar lugar a que la relación entre el fabricante y el vendedor finalice.

Las políticas de precios que establecen los fabricantes pueden tener muchas variantes (Minimum Advertised Price, Internet Minimum Advertised Price, Manufacturer Suggested Retail Price, Minimum Advertised Price for Promotions, entre otras). Para más información sobre los términos legales de Amazon, puedes consultar la sección de Información legal de la plataforma.

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