Vuelta al cole 2021: prepara tu estrategia de ventas en Amazon

El fin de las vacaciones, la vuelta al trabajo y el regreso a la rutina suponen una gran oportunidad para las marcas en Amazon. En los últimos años, la vuelta al cole se ha convertido en una fecha clave para acercarse a los consumidores y lanzar nuevos productos en la plataforma.

Ahora que el verano está llegando a su fin, las marcas deben aprovechar el impulso que genera este periodo y maximizar su estrategia para impulsar las ventas en Amazon durante todo el mes de septiembre. 

Con el fin de que puedas llegar a padres y estudiantes de todo el mundo, desde Nozama Solutions queremos compartir contigo varios consejos para optimizar el SEO, la publicidad y el stock en Amazon de cara a esta fecha tan señalada:

Presta atención a las tendencias y a los ASIN más vendidos

Durante el Amazon Prime Day 2021, muchos clientes aprovecharon los descuentos de la plataforma para comprar productos para la vuelta al cole. En concreto, se compraron más de 600.000 mochilas, 1 millón de portátiles, 1 millón de auriculares, 240.000 cuadernos, 40.000 calculadoras y 220.000 lápices de colores.

Un estudio realizado por la multinacional RetailMeNot asegura que, este año, los padres planean gastar mucho más en productos tecnológicos y se prevé un gasto medio de 1.333 dólares, más del doble que el año pasado. Por otro lado, un 43% de los encuestados afirmó que es más probable que destinen su presupuesto para ropa, mientras que el 34% tiene pensado gastar más en material escolar.

Ahora que las clases vuelven a la normalidad, las marcas deben estar preparadas y contar con el stock necesario en Amazon para abordar este cambio de prioridades, analizando las tendencias de la industria y los ASIN más vendidos.

Realiza un Keyword Research efectivo y optimiza tus listings

Una vez identificados los artículos más vendidos para la vuelta al cole, tendrás que priorizar los productos de tu catálogo y aumentar su visibilidad optimizando las palabras clave y los listings

Las palabras clave juegan un papel fundamental en cualquier estrategia para mejorar el posicionamiento en Amazon. Si tu objetivo es conseguir tráfico orgánico o de Advertising, deberás hacer un Keyword Research para encontrar cómo buscan los usuarios tus productos. 

Además, si quieres aparecer entre los primeros resultados de búsqueda, tendrás que adoptar un enfoque de SEO y optimizar los títulos y otros aspectos del listing de tus productos de acuerdo a las recomendaciones de Amazon.

Aumenta la inversión publicitaria

Cada vez las marcas invierten más en publicidad, sobre todo de cara a los eventos más importantes del año. De hecho, durante el Prime Day 2021 las ventas derivadas de los anuncios aumentaron casi en un 30% respecto al año anterior

La necesidad de apostar por la publicidad en Amazon es evidente, pero los vendedores deben contar con un plan estratégico antes de lanzarse a la acción. Cada una de las campañas publicitarias debe estar personalizada y dirigida a captar la atención de estudiantes y padres, con mensajes diseñados específicamente para ellos. En Nozama Solutions ponemos diferentes herramientas a tu disposición para ayudarte a identificar en qué keywords vale la pena invertir el gasto publicitario.

El inicio de la temporada escolar de 2021 será muy diferente a la del resto de años. Aunque los consumidores hayan cambiado sus prioridades, si algo sabemos con seguridad es que la mayoría de ellos buscará ofertas en Amazon de cara a esta fecha. Te recomendamos considerar la posibilidad de crear promociones y ofertas especiales para atraer aún más a la audiencia. ¿Listo para despegar?